曾入幫派、蹲賭場 美海軍陸戰隊打造市值百億上市公司

華-lucia

2019-04-07 12:37經濟日報 記者嚴雅芳╱即時報導

柏文掛牌短短三年的時間，但在國內運動風氣日益興盛的推波助瀾下，不僅市值破百億、股價曾飆上200元，今年3月並由上櫃轉為上市，讓旗下的健身工廠成為國內首檔上市的連鎖健身中心，未來將伺機發動併購，目標躍上國內市占第一。

柏文由兄弟檔陳尚義、陳尚文經營，哥哥當董事長、弟弟是總經理。哥哥從小是高材生，弟弟則是令父親頭疼的小兒子，兄弟倆求學階段一同到美國留學，哥哥如願考上柏克萊，畢業後在美商半導體公司任職，弟弟則因成績不理想，一度加入幫派，甚至到賭場工作。

後遭逢父親生意失敗，陳尚文為痛下決心扭轉在美的頹廢生活，加入美國海軍陸戰隊，也在那時，他開始體會到健身為身體帶來的好處，自此成為「健身控」的他回台後，開始籌劃成立健身中心，卻碰上了知名健身連鎖亞歷山大倒閉、金融風暴等大環境劣勢，第一家健身工廠在風雨飄搖下誕生，但兩年後營運即上軌道，陳尚文開了第二家健身工廠，也確立柏文往連鎖健身中心發展的方向，並找來二哥陳尚義任董事長，負責財務與拓點，一同加入創業行列。

健身工廠由南台灣崛起，短短幾年柏文營收翻了好幾倍，截至去年第四季，營收已連19季創新高，能夠有這樣的成績主要來自健身工廠的高續約率。陳尚文12年前在高雄開第一家店，當時南台灣對於付費健身這件事接受度很低，為了把客人拉進店來，陳尚文把籃球場、游泳池、攀岩等多元設施都納進健身中心，透過俗又大碗來吸引人氣，並慢慢幫助會員養成健身的習慣。

現在的健身工廠走的是中高價位，幾乎全數採用一線品牌的高階進口器材，且器材多樣化，標榜練同一個部位，可透過2至3種不同器材的機器，讓會員有所選擇，也可避免健身的乏味。

陳尚文常說，要給會員最好的東西。因為對健身中心來說，開發一個新會員的成本遠比留下一名舊會員來的高，好的器材、好的課程、高品質的服務帶來的是高續約率，健身工廠去年的續約率高達五成以上，而這也正是柏文一路壯大的關鍵。

今年3月柏文由櫃轉市，隔天集團舉辦大型春酒，主題是「台客趴」，陳尚義、陳尚文也都一襲台客裝扮與員工同歡，陳尚義說，去年柏文營收、獲利同創歷史新高，今年健身工廠至少會新開六家新館，加上既有店繼續成長，今年業績一定繼續破紀錄，柏文目前雖不是規模最大的健身中心，但公司不會盲目擴張，而會追求品質、穩扎穩打，目標成為全台最大連鎖健身中心。

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